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Dic/14

5

¿Quieres que tu negocio crezca? ¡Sigue estos consejos!

Si tienes un pequeño negocio y quieres que esta Navidad los ingresos aumenten, el profesor Julio Quispe de la carrera de Administración y Finanzas, nos brinda unos consejos para no solo no dormirnos en las fiestas sino para tenerlos en cuenta durante todo el año. Fijar un objetivo y planificar acciones a corto plazo son solo algunos puntos clave para que nuestro negocio sea exitoso.

1. Conocer el producto mejor que nadie y enfatizar las bondades del mismo frente a otros productos competidores o sustitutos.

2. Conocer el mercado en el que está compitiendo. Esto implica conocer con quienes compite y, exactamente, con qué productos compite. Debes conocer las características de estos productos: precio, calidad, dónde se venden, quiénes lo compran, características, empaque, forma de venta (al contado, crédito, consignación, etc).
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Ago/13

6

Libro destacado: Administración y Marketing

Título: Gerencia de ventas

Autores: Soto Jaramillo, Gabriel Jaime… [Et al.]

Impresión: Bogotá: McGraw-Hill, 2012.

Comentario:

En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basan solo en su experiencia. Los autores pensamos que en el competido mundo de hoy, los gerentes de ventas deben contar con una estructura y unas herramientas que les permitan mayor efectiva en su gestión.

El libro está compuesto por tres partes:

En la Parte I, Diseño de administración de ventas, se estudian los perfiles, funciones tipos de venta, estructuras organizacionales, plan de trabajo del vendedor compensación, estructura de un plan de ventas y manera adecuada de pronosticar.

En la Parte II, Administración de la gestión de ventas, se abordan conceptos para selección, capacitación supervisión y motivación del equipo de ventas.

En la Parte III, Profesionalización de la fuerza de ventas, se propone mejorar las competencias del vendedor por medio del entrenamiento en las habilidades de venta, comunicación, servicio al cliente y negociación.

En la Parte IV, Consultoría en  gerencia de ventas, se propone un modelo de consultoría en el área comercial, teniendo en cuenta todos los conceptos aprendidos a lo largo del tiempo.

Al terminar el libro, el lector contará con herramientas claras para poner en marcha estrategias de ventas, con un equipo idóneo que le permita alcanzar los objetivos de ventas.

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Nov/12

16

Especulación en el mercado de inmuebles

El alumno Loy Gavancho de la carrera de Economía y Negocios Internacionales publicó un interesante artículo en el diario Gestión, el 9 de noviembre, sobre  el mercado de inmuebles. (más…)

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